【佛山陶瓷网】招智斌：淡季对于某些企业，反而是一个机会

    招智斌：淡季对于某些企业，反而是一个机会

新明珠第一营销中心市场部经理 招智斌

：每年如火的盛夏，陶瓷终端销售都难逃冷清的厄运，面对陶瓷销售淡季的冷清与迷茫，如何激活淡季市场？如何在旺季来临前做好勃发准备？成为了陶瓷企业思考的重要问题。

【时间】：2010年7月12日

【地点】：广东 佛山

【采访嘉宾】：新明珠第一营销中心市场部经理 招智斌

【美家网】：有人说，“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。您如何看待陶瓷行业每年的淡季，如何做好淡季销售？

【招智斌】：我们老板也说过这句话，我觉得是有道理的。行业有它的发展规律，会出现淡旺季。但是对于具体的品牌，具体的经销商情况却是不一样的，因为大家的水平是千差万异的，这就要看谁能发挥能动性。其实陶瓷市场现在并不是非常饱和，还有很大的发展空间。就算是所谓淡季，在别人都抱着淡季得过且过的心态时，如果你来开发新的产品，来挖掘更大的市场机会，占据更多的市场份额，反而能够发展得更好。

相对新明珠来说，在旺季的时候一直供不应求，6月之后市场确实有所缓解，我们也通过多种方式来调整。例如新产品的开发。系统的培训活动，目前终端培训十几场，也在慢慢取得成效。还有加强网络市场的建设和空白市场的开发。也可以说是在旺季做销售，淡季做管理。

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