【佛山陶瓷网】招智斌：淡季对于某些企业，反而是一个机会

    招智斌：淡季对于某些企业，反而是一个机会

招智斌：淡季对于某些企业，反而是一个机会新明珠第一营销中心市场部经理招智斌：每年如火的盛夏，陶瓷终端销售都难逃冷清的厄运，面对陶瓷销售淡季的冷清与迷茫，如何激活淡季市场？

时间：2010年7月12日地点：广东佛山采访嘉宾：新明珠第一营销中心市场部经理招智斌美家网：有人说，“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。

但是对于具体的品牌，具体的经销商情况却是不一样的，因为大家的水平是千差万异的，这就要看谁能发挥能动性。

其实陶瓷市场现在并不是非常饱和，还有很大的发展空间。

就算是所谓淡季，在别人都抱着淡季得过且过的心态时，如果你来开发新的产品，来挖掘更大的市场机会，占据更多的市场份额，反而能够发展得更好。

相对新明珠来说，在旺季的时候一直供不应求，6月之后市场确实有所缓解，我们也通过多种方式来调整。

美家网：无论是淡季或者旺季，在目前促销常态化陶瓷市场，产品要如何赢得终端消费者的青睐？

而像冠珠、萨米特，因为是走品牌路线，知名度还是不错的，品牌的附加值高，而且本身的价位比较高，做活动打折的空间就比较大，手法也比较多。

总的来说冠珠和萨米特促销的成功率还是很高的，并不是说我们做的就是最好的，像欧神诺、特地等促销活动也做得很不错，我们也向这些品牌学习，取长补短。

目前陶瓷行业发展还不算成熟，空间还是很大，有些品牌随大流一样能够赚到钱，能够抵抗住淡季。

在淡季的时候去拓展优势渠道，进行网络推广，团购、小区推广，其实这些都是比较有效的方法，这样的话淡季就不会太差。

美家网：刚刚您说到了，在终端将一些店面做大，那么我们知道现在终端市场上有些展厅越做越大，越装越豪华，费用也是居高不下，但是销售却越来越不尽人意，面对这种情况，您有什么看法？

但是如果刚起步就不能贪大，要根据当地市场的竞争和发展水平，慢慢升级展厅，而且员工的素质，经营管理要跟得上。

今年冠珠和萨米特的展厅都进行了升级，经销商的展厅也有在提升，我们是走品牌路线，要大店才能撑得起来，根据经销商的实力和当地市场的，公司也会有相应的支持。

新产品完善，抛光砖升级版，瓷片像喷墨、辊筒等的产品我们也都有做，不过可能集中在下半年才推广。

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