【佛山陶瓷网】李晓辉：越是淡季，越要进行企业内部的完善

    李晓辉：越是淡季，越要进行企业内部的完善

李晓辉：越是淡季，越要进行企业内部的完善意大利吉士普卫浴市场总监李晓辉：每年如火的盛夏，陶瓷卫浴终端销售都难逃冷清的厄运，面对陶瓷卫浴销售淡季的冷清与迷茫，如何激活淡季市场？

时间：2010年7月7日地点：广东佛山嘉宾：意大利吉士普卫浴市场总监李晓辉主持人：美家网记者myra美家网：有人说，“没有淡季的市场，只有淡季的思想”您如何看待陶瓷行业每年的淡季，如何做好淡季销售？

所以越是淡季，越要进行企业内部的完善，包括服务体系的健全，对客户的培训、辅导和扶持等。

因为如果你只是单一的产品销售，那么整个大环境的影响就非常大，如果我们传授给他们这样一套完整的运作系统，那么即使是在淡季，他们也知道应该怎么做。

美家网：无论是淡季或者旺季，在目前促销常态化陶瓷市场，企业要如何让产品赢得终端消费者的青睐？

美家网：现在终端市场上许多展厅越做越大，越装越豪华，费用也是居高不下，但是销售却越来越不尽人意，如果不装大展厅，可能一点销售也没有，面对这种情况，您有什么看法？

李晓辉：这与企业的销售思路和营销模式有关，其实大展厅不一定尽如人意，说明消费者更趋向于理性，他们评定一个产品，不再是只看外表，还会从品牌的内涵和实用性来评定。

所以要分析好怎样的销售理念、终端展示、产品优势才能满足目标客户，要分析你的客户群在哪里，可提升的空间多大，终端的投入预算企业不能盲目，而应该理智地根据自身产品进行目标客户定位，再通过各种方式将业绩提升。

因为我们作为一个新的品牌，在这个酒香也怕巷子深的年代，就算我们产品的品质、质量、服务再领先，还是先要让公众认知，所以我们首先还是要先将企业前瞻性原创设计美学的核心理念传递出去，主要的还是省会中心以及二级发达城市为主，先让市场能够认识到我们的品牌。

李晓辉：终端的打造不外乎都包括形象、宣传、推广、活动等，其实大家的思路都是差不多的，但是关键还是企业对市场，对经销商的心态，能否把经销商的店当作自己的一个分公司，用企业自己的心血去培养和浇灌，注重的是执行和细节。

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