【佛山陶瓷网】叶军：做好淡季销售，要看企业自身的能动性

    叶军：做好淡季销售，要看企业自身的能动性

巴顿将军陶瓷总经理 叶军

：每年如火的盛夏，陶瓷终端销售都难逃冷清的厄运，面对陶瓷销售淡季的冷清与迷茫，如何激活淡季市场？如何在旺季来临前做好勃发准备？成为了陶瓷企业思考的重要问题。

【时间】：2010年7月12日

【地点】：广东 佛山

【采访嘉宾】：巴顿将军总经理 叶军

【美家网】：有人说，“没有淡季的市场，只有淡季的思想”您如何看待陶瓷行业每年的淡季，如何做好淡季销售？

【叶军】：像巴顿将军这样的品牌，我们对淡季是没有多大感觉的。所谓淡季，相对于整个市场来讲总的销量可能在下降，但是其对具体某个品牌的影响是不同的，特别是我们做仿古砖，本来市场占有率就不高。至于淡季销售，我们一直都是按计划进行的，并不是因为市场突然变化了我们才来做这样的事情。我们事先对市场先进行了解、定位，以及采取的应对办法，一般都不会超出估算范围。而计划做得科不科学也是很重要的，因为还需要根据市场、环境变化进行一些调整。所以淡季是相对一个大的环境而言，如何做好淡季，还是要看企业自身的能动性。

【美家网】：无论是淡季或者旺季，在目前促销常态化陶瓷市场，企业要如何赢得终端消费者的青睐？

【叶军】：无论是淡季或者旺季，我们都是按部就班，按照制定好的思路来走。我们的促销主要是根据每个不同的市场提出不同的思路，再根据每个不同的客户单独制定不同的方案，我们会有比较完善的操作思路。

【美家网】：那么在迎接下一个旺季的到来以及下半年的发展，公司正在做哪些准备？

【叶军】：因为我们这个品牌才刚开始，主要还是进行市场的覆盖，我们希望把能够产生销售的点都布上，随后是客户素质提升，并在重点市场发展战略性客户，树立标杆作用。

【美家网】：谢谢叶总接受美家网的采访。

瓷砖相关 家居企业 企业家 中小企业发展 ,本资讯的关键词:企业销售淡季巴顿将军