【佛山陶瓷网】橱柜业走出“失声”魅影 新思路冲击金九银十

    橱柜业走出“失声”魅影 新思路冲击金九银十

家居企业中有不少善于自我营销的范例。例如地板行业中“f4星级板材”概念的热炒、整体定制衣柜行业的强势崛起、包括南北家居集团的隔江对垒、更加广泛的异业联盟……等等。在这些现象中，橱柜业的身影无处不在，但却没有发出强劲的声音。在最热火朝天的家居新闻中，总难以找到橱柜企业参与的证据。

或者，橱柜企业的市场营销已经走到了“无声胜有声”的境界?那么即将到来的“金九银十”，橱柜企业又将如何应对呢?

现象：参与感十足 但不是主角

尽管房地产新政影响力巨大，让整个家居市场产生了联动反应，但仍有不少建材类商家在淡季中组团出击，竭力尝试在存量减少的市场蛋糕中分得一杯羹。这其中，除了一些橱柜企业不断推出促销方案之外，整个行业可谓“中规中矩”，始终没有亮点出现。

实际上，橱柜行业可以拿出来说一说的事情却真的不少。就拿圣象地板近期热炒的“f4星”级环保板材概念来说，在地板行业内可以说是首次，但在橱柜行业内，老板厨电旗下的安泊橱柜却早在去年就开始了对这一环保板材的运用，图腾宝佳橱柜也早已在与菲德耐板材的合作中熟知了这一概念。只是，图腾宝佳没有做，安泊橱柜更是没有“秀”，白白错过了一次让消费者加深对安泊品牌认知的机会。

近期，在家居行业普遍不景气的情况下，整体衣柜行业出现了令人意想不到的“井喷”，在整个市场的低迷氛围中一枝独秀。对此，记者在走访业内的时候也发现，很多橱柜企业在向整体衣柜方向转型，部分企业已经酝酿并上马了衣柜产品——但是依然不例外，除了欧派、皮阿诺等企业，并没有几家“秀”出来。橱柜企业在一些重要的行业事件中，“始终在参与，绝不是主角”。

思考：南北企业为何不约而同的“稳重”?

在橱柜企业的“南北阵营”中，南方企业惯于低调做事。志邦橱柜北京分公司总经理项南对记者指出，“实干”是志邦的企业文化之一，他们在终端销售上的投入力度可能更大。这种务实的作风，让很多南方橱柜企业在品牌认知度上“可说”的很少，但销售的实际数字却非常可观。

而对北方橱柜企业，尤其是京派橱柜来说，“不秀”的理由则更加充分：在板材标准众多的橱柜行业，消费者若是还没接受e0、e1级板材的环保概念，热炒f4星级只能是得不偿失。图腾宝佳常务总经理黄剑平认为，橱柜行业与地板行业有所差异，不能一概而论;企业应该一步一步的走，在概念的选择上更加稳妥。

效应：新品新思路集中冲击金九银十 橱柜企业“秀”出来

在长达数月的市场平淡期，橱柜行业的品牌集中度有所上升。据记者了解，虽然橱柜市场的普遍反响不高，但业内的大品牌如南方的欧派、北方的科宝，仍然以高于行业平均速度的“企业速度”在增长，行业内“大品牌”的局势已经日益明朗。橱柜企业如何获取市场份额，在“金九银十”传统旺季到来的时刻交出一张漂亮的成绩单呢?

“新品”这一屡试不爽的利器将成为十一来临之前的压箱秘宝。据记者了解，受今年特殊的市场情况影响，大部分橱柜企业都在9月推出了新品上市，这一盛况将延续到十一前夕。为了取得市场的“高开高走”，橱柜企业将推出的新品种类之多、范围之广、设计的精美都是前所未有的。

据博洛尼整体厨房产品规划部门经理焦倩介绍，他们今年将推出的几款新产品比较特别，在加入科技含量的同时，也不忘关注一直被行业甚至消费者忽略的“使用空白”。如升降吊柜、声控拉篮、隐藏中柜等等，继续时尚与智能并举之路。

而据图腾宝佳常务总经理黄剑平介绍，图腾宝佳将在9月上旬推出6到8款“板材分级”，适合不同消费群体的新品，配合全城红星、居然等门店的店面重组盛装亮相。其中，北五环红星的“空港top mall”概念店，图腾宝佳已经拿到了400?的店面，精彩可期。金牌橱柜大北方区总经理王永辉也向记者透露，下半年将力推秋季家博会上展示的新品，以实木、烤漆类的产品为主。

业内人士均表明，今年的市场情况特殊，不少企业已经提前将产品的优惠打到了十一前后的力度，消费者大可仔细甄选，追求完美的产品与折扣。在复杂的市场情况下，橱柜行业将在“金九银十”期间取得怎样的成绩，营销的方式或成新的关键。

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