【佛山陶瓷网】陶卫企业摩拳擦掌，如何笑傲旺季市场？

    陶卫企业摩拳擦掌，如何笑傲旺季市场？

九月将至，在类似低迷的市场环境中已经明显感觉到企业蠢蠢欲动的气息。确实，每年的九、十月份作为陶卫行业的销售旺季，企业能否抓住这一黄金时段，做好准备工作，对下半年乃至下一年的销售发展，都有深远的影响。企业们都已经在摩拳擦掌，可是怎样才能笑傲整个旺季市场呢？

为了迎接旺季，企业在摩拳擦掌中，要对市场有了一个深入的了解，要深入市场去了解消费者们的需求，要对自己的产品有了一个清晰的定位，要更好地来挖掘更多的潜在客户……这些当然都是最基本的。

新产品是旺季的主角，但在这个同质化十分严重的时代，只有迎合了消费者需求的产品，只有符合时代发展潮流的产品才有可能得到市场的青睐。如果闭门造车，或者一味模仿，那么就算花费大量的财力物力，最终也还是难讨消费者欢心，注定在市场上也没有竞争力，也别谈何笑傲市场。

促销是旺季的主题，旺季促销的招数更是层出不穷，只是更多的也还停留在拼价格。但促销是唯一之路吗？无可厚非，短期促销的确可以在一定时间内推动销量，但是有时不促而销才是最高境界。好的赢利模式、好的价值观和好的产品才是企业决胜终端的武器。所以现在的旺季促销更多已经进入了拼品牌的时期，只有拥有品牌实力、源源不断的创新能力以及品牌服务能力的企业才更有资本笑傲市场。

服务是旺季法宝，时下流行一句话“忽悠也是生产力”，但是企业如果试图靠忽悠度过一个肥沃的旺季，那是不可能的。所以用心加强跟踪服务，增添产品的附加值才是做好旺季销售的法宝。服务是企业对终端市场最直接的表现，做得好与坏，从消费者踏入店门的第一时间，就可感受出来。服务人员的素质，接待客人的态度，极大地影响到消费者的购买欲。而售后服务工作，更是直接影响到消费者对企业品牌的评价。一些企业虽然也有免费送货、安装等服务，但却没有做好跟踪服务，客户遇到困难，也没有及时给予解决，那么企业的品牌就大打折扣了。另外，在做好服务工作的同时，如果还能增添产品的附加值。如在客户购买产品的时候，附送一些礼品，售后打电话进行温馨调查等，那么相信这个旺季企业不仅销量上升，而且品牌美誉度也会消费者心中完成注册，笑傲整个旺季市场，也会为以后立足这个竞争激烈的市场打下良好的基础。

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