【佛山陶瓷网】内销之路不平坦 五金企业该如何定营销战略

    内销之路不平坦 五金企业该如何定营销战略

内销之路不平坦出口降势仍持续新兴市场风险仍在广交会历来被视为中国外贸的“风向标”和“晴雨表”，“历史数据显示，广交会的成交情况对出口具有较好的指示作用。

本届一期累计出口成交额130.3亿美元，下降20.8%，其中对欧盟和日本的降幅达35%以上，对澳大利亚和美国的降幅分别为11.2%和4.9%。

多年的外销经验使得外贸企业一般都按照双方订单上达成的数量和产品规格进行生产，对于产品的研发、创新和改进都没有专门的负责人员，造成长期以来，企业的产品创新能力较差，不能针对市场作出产品更新。

“用来做外销产品不一定适合中国市场的需求，由于市场竞争产品的细分都是千差万别，外销产品都是根据国外市场做市场定位、价格定位、产品定位，产品设计因此大有不同;另外，生活习惯的差异，居住环境的不同，许多外贸的五金产品大多适合面积较大的套房或者别墅使用，按照国内大多数居民的居住条件，许多产品都要重新设计和开发。

无自主品牌或品牌影响力差多数外贸企业以贴牌为主，没有自主知识产权，没有自己的品牌，产品的品牌内涵、核心价值、价格、包装、品牌文化等相关元素都处于空白状态。

由于外贸企业大多属于oem订单式生产，这些质优价廉产品往往”为他人做嫁衣裳“，使用了国外一些品牌的logo及包装，自身产品品牌的知名度几乎为零。

但是，要占领内销市场，要能对渠道商产生吸引力，要获得较高的产品利润，要最终影响终端消费者，就只有做好品牌，坚定地走品牌发展之路。

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