【佛山陶瓷网】内销之路不平坦 五金企业该如何定营销战略

    内销之路不平坦 五金企业该如何定营销战略

五金企业开始“外贸转内销”的不在少数，其中有些是迫不得已作权宜之计的小厂。而有些是借此机会进行市场调整进行品牌战略经营的实力厂家。无论哪种情况，笔者以为，“外贸转内销”对五金五金行业来说，并不是一件容易的事。

内销之路不平坦 出口降势仍持续新兴市场风险仍在

广交会历来被视为中国外贸的“风向标”和“晴雨表”，“历史数据显示，广交会的成交情况对出口具有较好的指示作用。同时，春季广交会的成交情况的年内出口走势趋同。”但从105届一期的出口额显示，出口降势仍将继续，外贸形势不容乐观。本届一期累计出口成交额130.3亿美元，下降20.8%，其中对欧盟和日本的降幅达35%以上，对澳大利亚和美国的降幅分别为11.2%和4.9%。

发达国家外贸市场的出口出现大幅下滑的同时，也要关注对新兴市场出口下滑的风险。本届一期广交会成交额显示，对阿根廷、印度、东盟等市场有所增长，但是，对俄罗斯和巴西则分别下降42%和35%，甚至超过了对欧日市场的降幅。去年四季度以来，随着金融危机的深化和蔓延，新兴市场受到滞后影响越来越大，这也成为我国对新兴市场出口下滑的主要原因。从目前来看，新兴市场的经济下滑趋势未见好转，要高度关注这些市场的出口风险。

打开内销市场，一切从零开始

缺少品牌，同时面临非常多的竞争对手，出口转内销企业面临的挑战不小。转内销不仅仅是把货物拿到国内销售这么简单，而是重新拓展一个全新的市场。品牌树立、渠道建设都需从头开始。外贸型企业在转做内销市场时，有诸多的劣势。即：无产品、无品牌、无渠道、无团队、无经验。很多外贸企业在转型布局国内市场时承认，做内销确实累，比如要增派人手做品牌、渠道。

产品创新能力不强，内外销产品有差异化

来料加工、来样加工、来件装配加上贸易补偿，外贸企业大多是客户提供产品标准，而企业新产品开发的能力往往远不能满足国内市场的需求。多年的外销经验使得外贸企业一般都按照双方订单上达成的数量和产品规格进行生产，对于产品的研发、创新和改进都没有专门的负责人员，造成长期以来，企业的产品创新能力较差，不能针对市场作出产品更新。“用来做外销产品不一定适合中国市场的需求，由于市场竞争产品的细分都是千差万别，外销产品都是根据国外市场做市场定位、价格定位、产品定位，产品设计因此大有不同;另外，生活习惯的差异，居住环境的不同，许多外贸的五金产品大多适合面积较大的套房或者别墅使用，按照国内大多数居民的居住条件，许多产品都要重新设计和开发。

无自主品牌或品牌影响力差

多数外贸企业以贴牌为主，没有自主知识产权，没有自己的品牌，产品的品牌内涵、核心价值、价格、包装、品牌文化等相关元素都处于空白状态。由于外贸企业大多属于oem订单式生产，这些质优价廉产品往往”为他人做嫁衣裳“，使用了国外一些品牌的logo及包装，自身产品品牌的知名度几乎为零。但是，要占领内销市场，要能对渠道商产生吸引力，要获得较高的产品利润，要最终影响终端消费者，就只有做好品牌，坚定地走品牌发展之路。

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