【佛山陶瓷网】刘汉津：业务员炒货是高压线，一触碰就要受惩罚

    刘汉津：业务员炒货是高压线，一触碰就要受惩罚

广东博华陶瓷集团销售总总经理

刘汉津

：对于企业来讲，业务员炒货早已经不是什么新鲜名词，作为企业管理链条中业务上的黑洞，业务员炒货行为已经严重影响到企业的利益和市场的规范。作为企业如何看待这种现象，将采取什么措施，我们且听且思考。

【时间】：2010年9月9日

【地点】：广东 佛山

【采访嘉宾】：广东博华陶瓷集团销售总经理

刘汉津

【美家网】：您好，刘总。请问您对业务员炒货现象有一个怎样的看法？

【刘汉津】：规范经营的企业都不允许这种现象的存在，业务员炒货是高压线，一触碰就要受惩罚。我想每个公司或多或少都曾出现这种情况，那么我们公司会与业务员签订协议，如果发现业务员炒货，会处开单值一半以上的罚款，如果给经销商造成损失超过总价的一半，则按实际损失扣罚。我们通过这样的约定，让业务员在自律书上签字，做出书面承诺来规范业务员，减少炒货现象。

【美家网】：您觉得出现业务员炒货现象的原因有哪些？

【刘汉津】：首先业务员的流动性很大，对企业归属感不够，想赚快钱，没有服务客户的心态。另外市场上一些个性化的产品销售费用大，出厂价与到达客户手中的价格，中间差额很大，那么在高利润的驱使，客户也会设法找渠道拿到更便宜的价格，而业务员也会忘记自己的职业道德铤而走险。

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