【佛山陶瓷网】企业如何定位？ 企业市场营销

    企业如何定位？ 企业市场营销

从两个市场营销案例看定位论

从两个市场营销案例看定位论

科特勒的《营销管理》浩瀚百万余字，读起来颇费精力。相比之下，定位论的书籍，你却完全可以把他当作小说来欣赏。在已经被翻译成中文的《定位》、《新定位》、《营销革命》、《营销战》、《市场营销的22条商规》中，作者用轻松流畅的文笔一再强调着“简单就是有效的”、“营销既战争”、“战术支配战略”等等颇有点叛逆精神的市场营销法则。

虽然读完定位论的书籍远远比读完《营销管理》要简单，然而简单就是有效的，定位论的影响，不可谓不低。甚至，科特勒在2002年11月上海的论坛上，一个下午就有很多时间花在了解释“定位”的思想上。

很多时候，我们经常谈起中国的国情，认为很多国外的理论在中国常常是行不通的，事实果真是如此的吗?我们来看看定位论在中国的应用。

农夫果园的领先法则最近迅速在市场上走红的农夫果园，引起了营销界的积极讨论。摇一摇广告的背后，被咨询公司的先生们总结出了“五重差异”：农夫果园在产品上和其他果汁饮料形成鲜明差异，而且农夫果园的产品差异不仅仅是产品要素的某一个方面，在包装、特色和品质上都形成和竞争者明显的不同。 1.包装大气：首推600毫升，宽口包装。同在货价陈列12个排面，相对目前多采用的500毫升装，显得更加有气势。瓶口设计为宽口，区别于绝大多数果汁小口包装，增加了大气和时尚的感官元素，便于消费者在终端中一眼辨认出产品。 2.特色独到：三种果汁形成的混合型果汁，提出果汁新概念，区隔于果汁市场单一的口味区分方式。如此特色，给消费者的印象是一次能够补充多种果汁的营养。 3.品质更浓：农夫果园区分于绝大多数pet包装的果汁饮料，大多数pet包装果汁饮料的果汁含量为：大于等于10%。而农夫果园的果汁含量为：大于等于30%。显然，农夫果园的果汁含量对消费者更加具备吸引力。 4.产品组合：农夫果园的产品组合也很独到，采用多种水果分别组合，形成了不同的口味的组合，果汁颜色的变化，在终端形成产品多样化的特点，满足消费者不同口味需要。 5.大小包装结合：小包装和大包装。小包装满足上市期的尝试性购买需求，并且也是消费者携带方便装。600毫升满足消费者追求实惠的心理需求。