【佛山陶瓷网】陶瓷产业争做名将建核心竞争体系树品牌是出路

    陶瓷产业争做名将建核心竞争体系树品牌是出路

从企业计划做品牌的第一刻起，就大谈经营理念和市场优势，高论未来发展规划和目标，然后通过概念包装，将品牌诠释得繁花似锦，从而塑造“强势”品牌形象：另一方面，不断宣扬企业文化和团队精神，四处招兵买马，召集一批在行业内混迹多年的“高手”，通过人脉关系挖墙角，不断通过各种经销商会、招商会、新品鉴赏会等形式宣传造势，从而建立销售网络;此外，销售策略则高举高打，建大店、渠道下沉、开拓隐形渠道、进军农村市场，大团购、大促销、只要什么热，什么火，就喊什么口号，市场甚有声势，但细观则是邯郸学步，有样学样。

这类企业乍看之下，可谓雄心壮志，大有改天换地的气度，但因为企业先天体系的不足，往往雷声大雨点小，没过多久就黔驴技穷，甚至销声匿迹。

首先，建立产品研发和制造体系，这主要是产品线组合，包括整体产品风格和定位：概念性产品、利润性产品、大众性产品、策略性产品的产量比，生产周期以及库存量;其次，规划渠道盈利模式，找准市场目标群，选择适合的经销商，设定恰当的投入与产出费用比，拟定完善的返点和商家激励及扶持政策，指导商家科学布局网点和建立库存，让经销商在科学的盈利模式中获取更多、更高的利润;再次，完善品牌运营体系，从企业内部管理机制到渠道商家管理监督，直至客户售后服务等，都是品牌竞争体系的坚实保障和支持。

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