【佛山陶瓷网】我国陶瓷企业开始意识到网络营销是大势所趋

    我国陶瓷企业开始意识到网络营销是大势所趋

网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

一、网络营销大势所趋

截止2009年底的统计数据，我国已有3.38亿网民、8788万网购网民。2009年网络购物市场交易规模接近2500亿，同比增长93.7%。网络购物交易规模已占社会消费品零售总额的比重达1.98%，预计5年内这个数据将达到5%。

不过，网络购物在网民中的渗透率还不算高，仅为26%。在各大城市中，北京、上海和广州地区网络购物市场发展较好，网购渗透率分别达到51.3%、52.6%和35.2%的水平，京广沪三地网民数量虽然只占到全国的8.4%，但网购用户规模却占到全国的15.6%。其中，上海的网络购物人数达到613万人，居三城市之首。

西部地区是网络购物市场发展的另一潜在区域，其中陕西和四川额度网络购物市场发展相对较好，西安、成都网购渗透率分别为33.3%和29%。东北老工业基地网络购物市场发展较缓，哈尔滨仅为19.9%。

从用户首选的购物网站看，c2c类购物网站占首选用户市场份额的85%，淘宝网用户市场份额达76.5%，其次是拍拍网，占6.1%。当当、卓越、京东商城三个主要b2c网站分别以5.8%，2.2%和2.2%名列其后。

二、国内陶瓷对于网络营销还犹豫不决

据本站调查，家电网络购物每年在以300%在增长，而陶瓷行业的增长却只有15%，在2009年网上销售的2500亿元的蛋糕当中，陶瓷的份额只占了两成不到，这说明陶瓷行业的网络营销还是一片空白，没有任何垄断性品牌。

目前，美国的科勒公司在网络营销方面做得很好，也取得了非凡的成绩。国内金意陶、东鹏、马克波罗、蒙娜丽莎也都开始在做，但鉴于对网络营销的市场认识不够，存在顾虑，因此还没有形成一定的市场。95%左右的国内陶企，包括陶瓷出口的骨干企业，网络营销应用水平仍处于初级阶段。现在网上出售的许多陶瓷砖、卫浴产品其实大多是经销商自己进行的，由企业直接开设的网上旗舰店、专卖店并不多。

其实大多数陶企的掌舵人和职业经理人都意识到了网络营销是大势所趋，也在不断的“试水”，但是又下不了决心。

这除了网络营销是一门新兴的实践性很强的交叉学科，他们对网络营销的认识有限外，目前的陶瓷企业已经形成了固有的模式，大批的资金和人力投在里面，如果走网络销售之路，传统市场和新兴市场必然也形成竞争。他们不想新的网络市场侵吞传统市场的份额，即使走网络销售道路也是分配一点有限的资源。一些品牌也尝试过在淘宝开设旗舰店，但网络是新模式，不是简单的开店就能解决的问题。

其实说到底，还是企业不愿意放弃高额利润。另外，就是要维护经销商的利益。因为网络上都是明码标价，一个价格针对全国甚至全世界的客户，不像传统市场模式，经销商可以根据全国各地经济发展水平的不同各自定价，还能在发达地区保持相对较高的利润额度。

三、陶瓷企业网络营销的不利因素

第一，国内缺乏系统化、专业化、全国性的货物配送企业，配送销售组织没有形成一套高效、完备的配送管理系统，极大地影响了人们的购物热情。第二，作为新的经济形式，我国网络购物行业目前还没有纳入国家统一口径管理，还存在各种监管空缺，行业的规范性还难以和传统零售业相比，尤其是在网络交易的纠纷上，虽然有一些行业标准，但是都还没有上升到法律的高度。第三，网络诚信和安全形势不容乐观，成为目前制约网民使用商务类应用的关键因素之一。目前，我国网民对在网上开展商务活动的信任度较低，仅有29.2%的网民认为网上交易是安全的，不到四成的网民愿意在网上填写真实信息。

网络营销已成为陶企竞争的新战场。较早掌握并有效运用的企业将会在网络经济时代中取胜，而当大多数企业已经有效开展时，跟风的企业往往将会付出更大的成本，取得的成效也将趋于下降，所以建议广大陶瓷企业对于网络营销较早运用为好，网络营销已大势所趋。

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