【佛山陶瓷网】石英石业打造强大规模群 力创品牌神话

    石英石业打造强大规模群 力创品牌神话

创造石英石行业神话并非遥不可及

目前，中国大型陶瓷企业年销售额都在50亿元以上，中型陶瓷企业也都在10亿元以上。而中国的人造石行业与石英石行业的大型企业，仅有1-2家年销售额达到5亿-10亿元，大部分中大型规模企业都在5000万-2亿元之间，其它中型企业都只有年销售额2000万-3000万元，中小型企业的销售额就更低了。如何将石英石行业推动成规模化、品牌化？如何打造出一个强大的行业供应群体?我们必须认真思考。

陶瓷及其它行业企业进入石英石行业，是兴趣所致还是利益冲突?不管如何，陶瓷企业对石英石的投资是强大而有力的，天沃石英石就是最好的例子：第一期投资为1.5亿元，500多亩厂房，10条大规模生产线(6条已达到每月1.5万张生产量;另4条生产线在2009年12月前投产，将达到每月10万平方的最大产能)，而陶瓷企业和其它创投公司投入石英石行业是一种趋势还是点到为止，应该看世界石英石市场的风云变化。

对中国而言，西方的理念可能是最先进的，但东方邻居的经验则可能是最适用的。中国的企业从小作坊起步，跨入工程化经营，这需要走很长的路，并且更需要有厚实的企业根基。石英石行业的发展要有质的飞跃，则必须通过企业发展的“潜规则”，而不是项目“补充”的心态进行发展。我们需要石英石带动人造石产品成为世界最主要的建材行业之一，也希望石英石及升级产品成为家装与工装的首选产品。

须具备资本与原材料制作的能力

我们不断看到中国广东及其它地区电器 行业以惊人速度高速前行，也目睹了华为与联想集团的辉煌，再反思陶瓷行业企业的风云变幻。从东鹏品牌的发展过程中，我们看到企业需要材料制作的根基，单方面的广告宣传炒作可以达到一定作用;但从东鹏的产品与新中源产品运作过程中，我们发现仅有资源和矿藏还不够，更好的是资本能给企业产品提供长期原材料供应链，所以东鹏与新中源企业所做的准备意义深远，他们的成功深刻地提示我们：企业在发展过程中，要走大型规模或想成为领军企业，必须具备资本与原材料制作的能力。

现有石英石原材料供应商大都是小规模，加工成本高，且供应能力差，凭这些供应商，能配合好石英石规模化及产业化吗?不能!优质石英石企业必须建立自己的石英砂矿区，并且必须拥有大型石英砂加工能力，再加上强大的产品开发能力，实现石英石超大规模企业的建立及成长。

【案例分析】：材料根基案例

天沃石英石：以“缔造建材经典”为发展目标的天沃石英石，一直都注重于精品策略，凭借矿藏及材料加工、中国最先进的生产流水线、优秀的管理团队，打造一个一流的石英石企业。自2008年起，定位于中高档市场的天沃石英石，通过强大的产品制造能力，结合公司现有国外渠道，形成新的世界级市场战略，仅花半年时间，国外销售量即达到10000张/月，国内市场达到8000张/月，从而使公司在市场上的占有率达到国内“老大”地位，并且在2008年首家通过“美国食品安全国际认证”，荣获全国工商联家具装饰业商会人造石委员会授予的“副会长单位”等多项荣誉。天沃对出口产品质量要求更高，自金融危机出现后，很多企业出口下降的同时，天沃石英石的产品则以每年150%的增长速度发展，再一次验证了企业发展的资源根基问题。决战千里，必须有强大的材料竞争力;石英石企业的成功，则必须先成为原材料的成功者。天沃石英石建立中国第一个精细石英砂加工中心，将成为天沃制胜市场的竞争法宝。

华迅人造石：树脂行业的优秀企业，2007年度成为中国最大的人造石民族企业，它的成功离不开公司的销售投入与不遗余力的销售政策改善，但能够操作市场策略的还要归功于其强大的树脂生产供应能力，并且在销售过程中不断对客户提出的问题进行改善，每月调整、每季改善、每年创新，从而使华迅在5-6年时间内发展成为行业的佼佼者。

构建一个完善的企业管理体系

国际企业在全球的快速发展，并不是因为他们的国家改革开放时间早，而是发达国家都有一个共性——能建立一个与时俱进的市场环境，从而市场环境再将优秀企业引导到一个良好的管理环境中，最后形成一个完善的企业管理体系。

世界500强企业的股东们，担不担心远在其它国家的企业会被内部管理人员吃掉?会不会无法控制公司的管理?其实这些都是由人力资源及企业管理架构决定的。中国古代的朝庭中不也要求君主“近贤臣，远小人”吗?贤臣乃忠臣和良臣的“二合一”体，人力资源结构是企业成功最关键的因素之一。比如中国地大物博，省市很多，如何管理、如何授权及如何监督，这都是组织行为学与人力资源学可以很好解决的。如果一个企业的销售及渠道管理、人员培训与市场控制能力缺少一个组织及指导思想，则这个企业的发展则“缺钙”，有可能出现结构危机。不管发展到多大规模，我们都认为这些企业缺少大品牌发展过程中难以形成的严密管理体系，而这种严密的管理体系是大品牌从价值到管理的全面发展结晶，也是品牌企业的根本。

从世界品牌看中国陶瓷品牌 ，从中国陶瓷品牌带动石英石品牌，我们明白石英石行业需要像陶瓷一样的大品牌来牵引带动。

【案例分析】：企业管理案例

韩国三星集团：作为一家享誉全球的跨国公司，拥有职工16万人，年销售额近1000亿美元，在世界500家大公司中曾名列16位，其发展速度之快、产品涵盖之广、市场份额之大、出口创汇之巨，都是超出人们想象的。那么，三星集团管理优势何在?重要优势是它的品牌延伸策略——三星电子，从电器到手机，从电器到电子等，三星品牌不断给一个个新行业带来机会，不断通过品牌创造另一个品牌神话。

广东欧文莱：广东欧文莱是中国著名陶瓷品牌，产品出口世界30多个国家，并延伸出天沃石英石品牌。天沃石英石能在较短时间内占领国际及国内市场，成为中国家装与工装的领先品牌，这是石英石品牌在陶瓷行业华丽转身的成功案例，也是欧文莱名牌沉淀、成长的结果。

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