【佛山陶瓷网】以磨料磨具为例 看五金工具企业展会营销

    以磨料磨具为例 看五金工具企业展会营销

以磨料磨具为例看五金工具企业展会营销9月10-12日，第十八届中国国际五金博览会在广州·中国进出口商品交易会琶洲展馆举行。

本届中国国际五金博览会安排五个展馆，总计展览面积47，500平方米，展品涉及手动和电动工具、水暖阀门、小型工业设备、紧固件、锁具和家装用品五大类。

广东省磨料磨具专业委员会作为这次展会的协办单位，通过积极地和主办方——中国五金交电化工商业协会积极沟通、争取，终于圆了磨料磨具行业一个多年的梦想：在这个全国最大的五金展平台上，开办磨料磨具行业的专业展厅。

而事实上，磨企展示舞台的升级，确实引来了磨企的积极响应：近百家磨料磨具企业在9、10号馆集中展出，成了此次展会上一道令业界振奋的风景线。

通过磨料磨具行业首开业界先河的“磨料磨具专馆专展”形式亮相于中国五金第一展的形式，也开创了五金行业展会营销的新模式。

在这个内销竞争激烈的国内市场，如果吸引到顾客，是每个企业都在思考的问题，越来越多的企业相信做好品牌，做好营销推广，可以让更多的人了解到企业。

参展的效果差异据统计，磨料磨具行业中参展的企业在逐渐增多，然而同样是参展，不同的企业收效却各有所异。

这些差异结果虽然与企业本身的经济实力、已有知名度等不无关系，但很大程度上取决于企业对展会的态度、对展会的准备程度和营销策略等。

大多数企业认为：“通过参加展会，可以收获两点——提高企业的知名度和向客户展示自己的产品。

众多展会，企业难以抉择如今，伴随着参展企业数量的增加、展会数量的增多，参展企业所面临的挑战也越来越大。

视展会为企业推广计划为了改变企业参展所面临的被动局面，对于企业来说，首先要做的是提高认识，重视参展，并把参展工作纳入企业营销策略的计划中，把参展作为企业一项重要的推广计划。

比如，在第十七届国际五金博览会上，顺德创汇磨具制品有限公司的主题便是“王者之风，共赢天下”，气势磅礴的语句告诉来往的客商，企业的信誉好、品质好，而且此次参展是诚招代理商，实现共赢。

例如，十七届国际五金博览会上屠龙磨料磨具有限公司的定位是“锋利·安全·经济”，那么，公司所展出的产品，也会围绕这种理念，体现产品的实惠、安全，工作人员在向客商介绍自己的产品的时候，必须突出产品的特性，突出产品价格和性能上的优势，最好能通过试验测试，让客户信服。

如能达到期望固然很好，能更有利于企业的宣传，但这样的话成本一定会很高，市场上黄金展位的开价跟普通展位比起来高很多，所以企业必须量力而行，况且，参展中有意向谈生意的客户并不会介意多走几步多看几家。

但企业必须竭尽所能，体现展位的特色，在产品的摆放、柜台装饰以及灯光等方面需悉心布局，以期更好地传达企业价值，突出企业品牌形象。

企业可以在参展之前，通过报纸、网站、电视等媒体对自身参展工作进行宣传，包括宣传参展的规模、位置、展示的产品等。

在整个过程中，尽量做到分工明细，以免在展会上出现推让工作、擅自离岗等不尽人意的情况。

中期，也就是在展会上，企业的工作人员需要认真提取客户的意见，并作出记录方便以后给客户回馈和自身改进，工作人员也可以就企业自身的一些问题主动地与客户交流，寻求客户对企业某些方面的意见和建议。

对任何一家企业来说，参展是因为其本身还存在需要改进的地方，通过搜集而来的回馈信息，企业日后革新的方向就更为明确。

做好展后报告参展结束后，企业应该收集各个部门的参展报告，并组织全体参展人员讨论，认真总结参展结果。

未来展会的发展随着社会的发展和需要，未来展会将会越来越多，因为需要利用展会平台的企业将会越来越多，随着社会分工的细化，展会将呈现专业化、规模化的态势。

专业化主要表现在两个方面，一是展会的性质越来越专业细化，二是展会的参展产品、服务质量、设施等方面越来越专业化。

为了适应发展的需要，企业必须提高对展会的的认识，让展会更好地为己所用。

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