【佛山陶瓷网】2010年品牌营销四大战略 成为涂料市场新亮点

    2010年品牌营销四大战略 成为涂料市场新亮点

让我们从陶瓷、涂料、门、地板、石材等行业的品牌营销变化看，已经有不少企业在石材市场引进了网络营销，尤其是网络广告、搜索引擎营销、新闻传播、网络活动营销等手段。

但对于企业的网络品牌推广和重点产品推广方面，如何清晰地了解推广思路、把握整个推广过程，并且能够随时考量推广效果，尤其是反应到销售方面的效果，估计不仅是营销策划机构一直在解决的问题，而且也是企业最愿意看到的量化结果。

在赢道顾问从事涂料 、地板、石材营销及其它细分建材领域的营销推广时，如果处于赢道顾问所建立的三阶段中第二阶段，一般会为建材企业的网络品牌推广和产品推广划分成两大模块，然后围绕每个模块设计推广策略和创意。而这其中又分为独立的网络推广、协同地面市场活动的推广两部分。

第一模块：网络品牌推广定位与推广，也即确立企业网络品牌推广的行业定位和专注细分领域，以公益活动、企业网络品牌推广故事、百万博客、网络品牌推广消费族群主题漫画传播为主要推广手段

第二模块：产品定位与推广，以产品的知识营销、事件营销、活动营销、促销活动网络支持、产品消费族群主题漫画传播为主要手段，

两模块的推广渠道，一般都涉及到了网络媒体、网络论坛、社群网站、im工具、网络博客、电子邮件等六种，推广内容主要以新闻、评论、帖子、博客日志、im短信息、电子报、动漫/图片、网络专题、网络视频等九种形式为主。在飞信、手机等无线渠道方面，目前尚未进行专门的运作。

第一模块的网络品牌推广中，要为企业网络品牌推广找准专注市场的行业定位，围绕这种定位设计具体的创意，比如整个陶瓷领域，也可能是细分到玻化砖、抛光砖、健康石材、天然石材等领域;而涂料领域，则可能是整个涂料市场，也可能细分到环保涂料、健康涂料、儿童漆等，主要是依据企业在某个细分行业和市场上的技术实力、产品实力和现有规模、发展规划，以便判断。

网络品牌推广故事，也即为企业塑造1-3期故事，网络品牌推广故事的设计和内容也是有专门的策划，投放的时间、选择的发布渠道等，也都有针对性的安排。一般来讲，网络品牌推广故事有这样几种路线，赢道顾问用得比较多。第一种是以企业的成长为背景，从一个成长故事中突出企业的奋斗、拼搏、勇气、智慧，传播网络品牌推广精神，打动人;第二种网络品牌推广故事以爱情·婚姻·家为背景，植入陶瓷、涂料、石材、地板、门或其它家居建材的网络品牌推广信息和产品信息，感动人;第三种则可能是以装修为题材，涉及选材、装修、监理等，植入网络品牌推广信息和产品信息，吸引人。还有其它一些方式，这里就先不提及。也许这些方式有一些策划人都了解，但具体到内容的质量上、发布媒体的组合上、时间安排的巧妙上，就不一定能达到最佳效果。尤其是要做到数百万的受众影响，也不是一般的机构能操作。

百万博客，则是由企业选一个代言人，或总经理，或某个代表人物，塑造100万级的访问量，通过个人博客塑造一种亲民、专业、深度、高端的形象，通过个人形象传递和提升企业形象。同时借博客渠道传播产品和促销信息，影响人们的购买兴趣和口碑传播，创造建材行业纪录，领先同行。目前来讲，赢道顾问会根据企业的具体需求帮助建设企业博客和代言博客，在塑造受众量上也有不同的数量要求，30万、50万、100万，甚至200万，都有不同的企业接受。可以看出，博客的影响力不仅得到了个人的认可，而且在企业层面，其营销价值也是有一定认可度的。

企业消费族群主题漫画传播则是为企业目前的主流消费群体塑造一种形象，赋予一种含义，提炼一种标签，形成同类消费者的一种归属，以生动的漫画形式展现。

而公益活动则需要围绕企业整体的计划做安排，无论哪种公益活动，都会提供有创意、能够吸引人、打动人的网络传播策略，以扩大公益活动的消费影响力和社会影响力。

整体来讲，实施上述策略后，企业在半年内能够直接影响的受众将达到400万以上，甚至可以达到千万以上，由于是建立在精准传播基础上的泛传播，而且是基于销售活动的网络品牌推广知名度和美誉度提升，对企业的渠道建设、推动及销售活动能够起到很明显的影响，所产生的收益可以按照5倍放大的机率考核的，也是非常可观的。

营销渠道

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