【佛山陶瓷网】五金工具企业如何寻找合适营销模式

    五金工具企业如何寻找合适营销模式

由于在低、中、高端市场对于工具的理解和认识存在着一定的差异性，因此在营销手法上存在着一定的区别。

对于如何选择营销模式存在着以下几个标准：市场所处在的阶段：对于产品营销而言，存在于市场经济初期，当供需发生变化的时候，企业自然就选择服务营销作为替代模式。

有人会质疑：在当时也可以选择品牌营销和其他模式啊，这样的质疑看似有道理，但企业都会从成本的角度来实施营销，其他模式会加大公司的投入，当时只要能够做好服务就可以把产品销售出去，为何还选择其他的模式呢。

因此，鉴于中国五金工具行业品牌混战严重，导致品牌营销的实际威力开始下降，(当然，只要对品牌营销理解到位，操作得当，品牌营销还是主导。

案例：浙江双鸟机械有限公司，这家公司在行业内已经成为本土企业的领导者，但是，由于其所在的葫芦行业，经销商、使用者对葫芦产品的标准以及安全等不清楚，或者不重视，导致市场上出现了许多低劣产品，而且还打着品牌的旗号，使得双鸟品牌战略的实施效果不佳，渠道受阻，市场发展缓慢。

但这家企业具备相当的实力，参与国家标准的制定，因此在此种情况下，我们建议可以采取标准营销作为品牌营销的补充，占据消费者心目中“标准”的地位。

另外对于品牌营销，其威力就在于在消费者心中占据差异化的品牌联想，让品牌产生溢价能力，但国内绝大部分五金工具企业却只懂得品牌概念，不懂得寻求差异化定位，这点是亟待解决的品牌营销认识问题。

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