【佛山陶瓷网】五金工具企业如何寻找合适营销模式

    五金工具企业如何寻找合适营销模式

对于目前的中国五金工具 行业来说，如何选择营销模式 ，存在着一定的认识问题。由于在低、中、高端市场对于工具的理解和认识存在着一定的差异性，因此在营销手法上存在着一定的区别。

前面我们已经具体分析了中国五金工具行业目前的营销现状，列举了一些典型的案例。对于如何选择营销模式存在着以下几个标准：

市场所处在的阶段：对于产品营销而言，存在于市场经济初期，当供需发生变化的时候，企业自然就选择服务营销作为替代模式。有人会质疑：在当时也可以选择品牌营销和其他模式啊，这样的质疑看似有道理，但企业都会从成本的角度来实施营销，其他模式会加大公司的投入，当时只要能够做好服务就可以把产品销售出去，为何还选择其他的模式呢。因此，市场处在什么阶段，经销商和采购商如何理解工具成为企业必须研究的课题。

竞争对手的营销模式：营销的最终目的是推动销售，获得更大的市场份额与利润，而不是卖弄。考察竞争对手的营销模式和状况，可以有针对性地选择最为合理的、最节省成本的营销策略。例如，诺霸进入中国时间不久，但发展速度却很快。重要原因就是诺霸看到很多国外品牌企业，如吉多瑞等在扭矩领域品牌知名度已经很高，要成为扭矩领域第一品牌，必须从其他角度入手，于是选择了标准营销，在品牌运作的同时，让行业知道自己就是标准的制定者，这样的营销战略需要对主要竞争对手在市场中发展情况和营销的深入研究和理解。

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