【佛山陶瓷网】“一臣”企业的崛起之路

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    “一臣”企业的崛起之路

廿载发展，今朝“一臣”

一臣陶瓷营销中心效果图

核心提示：

繁华的季华四路车水马龙，两旁的陶瓷、卫浴广告林林总总，各大牌子均施展各种手段突出自己广告牌的“抢眼度”。这一切，时刻都告诉你，这是全国陶瓷行业最活跃的心脏地带，而“一臣陶瓷”的形象广告，也赫然在列。亮相半年多的一臣陶瓷，已经引起业内人士的关注。“一臣是哪里的品牌？”、“生产什么产品？”“产品定位如何？”……一连串的问题多次在同行间回响，特别是今年4月陶博会的首度亮相，更是锋芒毕露，一鸣惊人。

带着众多行家的疑问，日前本刊来到一臣陶瓷有限公司，专访其负责人，揭开这个佛山陶企新星的神秘面纱。原来，一臣陶瓷是一个总部设在佛山，生产基地设在山西、湖南、湖北的跨省区陶瓷生产航母型企业，有近20年陶瓷生产经验，在塑造品牌之前，产品早已远销海内外。来头还真不小呢！

“扎根佛山，布局全球，不断探寻着适合自己发展的道路，独特的发展模式、自成一格的品牌战略。”“一臣”正以勤恳耕耘的姿态，描绘着品牌的美丽色彩。目前，“一臣”在佛山陶瓷总部基地的一栋总部大楼也正在紧锣密鼓的装修当中，计划年内完工开业。

“一臣”之名：

源自对“天地人”最大的尊重

一个含义深远的名字往往朗朗上口，又让人难忘。在了解“一臣”公司之前，让我们先品味一下“一臣”名字的由来，原来这个特别名字的背后竟蕴含了人与自然和谐、企业与客户和谐的深刻哲理。该负责人告诉笔者，在创办一臣企业的时候遇到了一个困惑。“到底该不该继续从事已奋斗了十年的陶瓷行业？陶瓷行业因为生产过程带有污染性，似乎破坏了 ‘天地人和’的原则，中国自古讲求 “天人合一”，与天地和，与自然和，与社会和，对企业家来讲，“和”是企业发展的动力与希望。苦苦思索，最终‘一臣’二字让我豁然开朗，抱着做天、地、人的‘臣子’心态，希望能为行业为社会奉献自己的一份力量，促进社会、生态的和谐与平衡。”

定名“一臣”，不仅让公司找到了事业的发展方向，也找了企业家人生与企业的价值所在。

资源整合：

三省跨地域并购重组铸“一臣”

信息万变的当代，谁能成为资源整合的高手，谁就是赢家，对这一点，佛山一臣陶瓷有限公司可谓一个成功案例，决策者通过资源整合与企业并购，创造了这个富有传奇色彩的新型企业。佛山一臣陶瓷拥有山西大自然陶瓷有限公司、湖南华雄陶瓷有限公司和湖北大地陶瓷有限公司三大生产基地。与许多企业不一样的是，一臣陶瓷的生产基地几乎都是通过并购产生。

据相关负责人介绍，一臣陶瓷之所以选择并购这些不同产区的优秀企业，一方面是为了丰富企业产品结构需要，比如说，公司此前以生产瓷片为主，而收购了生产仿古砖的华雄陶瓷生产基地后，大大提升了现有产品的结构，延伸产业链。另一方面，就是从战略布局需要考虑，生产基地在华南、华中、华北分散分布，使产品辐射多个地区。

在布局完国内三大生产基地后，“一臣”陶瓷剑指佛山，从去年底开始迈出了进军佛山的步伐，建立面向国内外市场的企业总部，目前“一臣”在佛山陶瓷总部基地的一栋总部大楼正在紧锣密鼓的装修中，年内就会开业亮丽登场。“一臣陶瓷总部共有两个事业部，一个是品牌事业部，主要负责产品研发、销售和品牌提升。另一个是渠道事业部，围绕如何做好渠道下功夫。两个事业部相辅相成，和谐统一，同时也有各自发展的思路。”该负责人说。

品牌亮剑：四箭齐发，主打“君领”

佛山一臣陶瓷有限公司旗下拥有“君领”、“秦韵”、“陶夫人”、“博牌”四大品牌，满足不同消费层次客户的需求。其中“君领”是主推品牌，“君领”陶瓷整体定位在高端市场，如宝马汽车打造多种系列来适应不同人群，“君领”陶瓷以不同的产品线优势满足各类高层次消费群体的需求，并在终端店面设计与经营上下工夫。一臣陶瓷认为，陶瓷的根在中国，先进的科学技术可以中西融合，但企业文化必须坚持自己的特色。“中国和陶瓷的英语都是‘china’，陶瓷的根在中国，一臣陶瓷旗下四大品牌都带有浓浓的中国韵味，但展厅设计将与时俱进，以消费者的需求为导向，用现代时尚的表现手法，展示产品独有的韵味与特色。”该负责人说。

发展保障：

技术创新，人才为本

一臣陶瓷注重产品的研发与技术创新，并在不断寻求各方面的突破。关于陶瓷行业未来竞争与发展的方向，一臣陶瓷负责人有自已独到的看法——软辊印刷、数字印刷、异型模具等技术日新月异，而坯体的改进潜力不大，瓷砖未来的主要竞争应该是在印刷术上。而在产品品类中，仿古砖大有可为。“抛光砖和瓷片就像是‘大米’，深加工的条件不足。那么仿古砖便是‘面粉’，能进行切割、拼贴，能上墙、下地，有极大的深加工的空间。”

而无论如何，脚踏实地，真正为消费者考虑，才是长远发展之计。“长远的发展更要有核心团队，人才是关键中的关键。也许每个人的审美观、价值观不一样，但是属于一臣陶瓷的企业团队，必定要符合一臣企业的价值观和审美观。如果把一臣比作一艘巨轮，那一臣的团队必须方向一致，价值取向相同，才能形成合力，共同驶向胜利的终点。”该负责人说。

对话“一臣”掌舵人：

“外迁企业的根应留在佛山！”

近两年，佛山提出产业转移战略，大批佛山陶瓷企业把生产基地外迁到全国各地，而把营销、研发留在佛山。作为“过江龙”的一臣陶瓷从创立之初就以先见性的眼光顺应了这种发展潮流，直接把总部建立在佛山，既利用了佛山陶瓷的区域品牌优势，又相对降低了产品生产成本。对此，其企业负责人当初是如何考虑的？我们特别对话了其负责人。

建材周刊：现在国内不少地方，以各种优惠措施吸引佛山外迁陶企的进驻，为何此时你们却把国内公司的总部迁入佛山？

一臣负责人：没错，国内很多地方政府对陶企积极招商引资，甚至送土地、免税费，给出种种优惠措施。不过，因为没有佛山陶都的区域品牌优势，没有品牌资源的支持，大部分外迁企业的产品最终形成了低价竞争之势。因此，把总部设在佛山，更有利于品牌的成长。

建材周刊：您认为目前陶瓷行业的大环境如何？一臣将如何应对？

一臣负责人：金融危机后的经济复苏其实还很脆弱，现在陶瓷行业也到了非常敏感的“冬天”时期，如果不把客户做好，可以熬到下一个“春天”么？如果我们的客户倒下了，那么不管大环境如何，我们都看不到下一个“春天”。越是在困难时期，越显现出品牌的优势。因为即便在寒冷的市场淡季，对于有消费能力的人来说，还是会购买品牌产品。

建材周刊：最后要问一个感性一点的问题，一臣刚刚登陆佛山，一臣将以什么姿态在佛山业界人前亮相？

一臣负责人：登陆佛山，一臣陶瓷希望以一种耕耘者的心态，提升技术、增强销售实力、充实人才力量、加强客户服务、丰富品牌文化内涵……积极劳作而不求马上获得回报，因为这是一臣陶瓷“舍”的过程，先舍而后得，有舍才有得。我们公司有一个口号，准确来说是一个宏远目标——十年美化10万家！