【佛山陶瓷网】华艺卫浴祭出品牌大旗 企业水口品牌国内市场水暖卫浴华艺卫浴

    华艺卫浴祭出品牌大旗 企业水口品牌国内市场水暖卫浴华艺卫浴

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尽管有多数企业以做外销为主，但国际市场的风云变幻让水口企业很受伤，2008年的金融危机让水口企业认识到国内市场的重要性，他们也试图开发国内渠道。

在采访中记者也了解到很多水口企业对开拓国内市场都是有心无力，而广东华艺卫浴实业有限公司（以下简称“华艺卫浴”）是坚持下来的为数不多的企业之一。

做品牌就要高调出击“水口企业缺的不是好的产品，而是好的品牌”，行业人士如是说。

作为当地企业华艺卫浴的名气在开平很响亮，是名副其实的地方龙头，但这个地方龙头也有不为人知的困惑，无论从年产值还是从市场影响力来看，华艺在国内市场都算不上龙头。

去年11月21日-12月23日在中央电视台2、3、4、5、7等多套频道播出品牌宣传广告，接着在去年12月21日至今年1月9日举办10000元广告语征集活动，低成本高效益地红爆网络，今年4、5月份更在cctv新闻频道《天气-资讯》播出套装广告。

据悉，接下来华艺卫浴还计划与高铁《和谐之旅》等国内专业杂志合作，进一步加大品牌宣传的覆盖率，提升品牌曝光率。

在华艺卫浴营销总监徐楚铭看来，携手央视，广投广告，旨在宣传华艺的卫浴品牌形象，让国内更多的消费者了解华艺。

3万元、100平方米的厂房和5个工人，严格意义上来说，他的企业只能称之为手工作坊。

临近新千年，水口龙头和水暖卫浴企业的数量迅速攀升，企业间的竞争达到了“肉搏”的程度。

为此，华艺卫浴于去年8月聘请曾服务于家电、涂料、卫浴等行业的职业经理人徐楚铭出任华艺卫浴总监，主理国内市场。

“去年8月份我来华艺的时候，只有四个人负责开拓国内市场，而现在已经发展到20多个，并在迅速地扩大，”徐楚铭告诉记者。

市场定位更富灵活性“在前十多年的发展历程中，华艺卫浴致力于国外市场的拓展，重点为国际性大品牌做加工，出口额占了销售额的90%还要多，去年华艺卫浴开始发力国内市场。

渠道建设因地制宜截至今年5月，华艺已经在全国建立了50个网点。

这些网点既有独家经销，有包括省级代理，形式比较多样，同时也符合当地市场的实际。

目前，华艺卫浴已经在佛山和广州红星·美凯龙建立了两个直营店，多元化的渠道扩展方式有助于华艺国内销量的提升。

佛山市是一个大城市，是卫浴品牌云集的地方，那边有优越的就业环境，吸引了各地的高素质人才，而开平水口这方面跟佛山相比还有一定的差距，高素质人才很大程度上局限于开平本地人，华艺国内营销团队中基本都是本地人，而我理想中的营销团队是一个来自五湖四海的精英团队。

另一方面，佛山有完善的信息平台，大量的媒体资源和相关行业协会资源，为企业举办营销活动、论坛提供更多便利条件。

记者在采访中还了解到，华艺卫浴规划在未来三年内将内外销比例调整为4：6，同时加大渠道开发力度，将华艺卫浴渠道网点散布到全国各地，力争将华艺卫浴打造成为高端民族卫浴品牌。

链接华艺卫浴创立于1991年的广东华艺卫浴实业有限公司地处开平市水口镇，现已拥有欧标卫浴、吉星卫浴、法兰多卫浴、华艺电镀厂和华艺压铸厂5家子公司。

该公司目前占地面积18万平方米，员工人数3000余人，年产值超过8亿元。