【佛山陶瓷网】经营策略思考的本质,企业策略经营

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    经营策略思考的本质,企业策略经营

品牌化是属于企业未来生存和发展的战略。有人说：“我们已进入战略制胜时代”。而企业经营策略，又可称之为战略管理，在常规经营管理功能不能因时因地，快速有效指导决策情况下，通过对经营策略的一些归纳，或许能对企业提升决策质量有所帮助。（内容将参考台湾吴思华教授等的相关理论展开）

策略的三构面

策略的功能从某种意义上讲，主要在思考并寻找企业的生存凭借。而经营策略的目的，原在于追求企业的生存、利润与成长，企业通过经营策略决定对未来发展的主导功能，对企业营运的每一个环节都产生实质的影响。策略更基于，任何一个企业的营运，都需要投入适当的资源，这些资源包括人力、物力、财力等。经营活动中则包括研发、生产、制造、配送、营销等。这些自然也是企业持续经营的凭借。正由于任何一个企业或组织所拥有的资源均是有限的，成功的企业经营必代表它们能够妥善运用这些资源。经营策略就是为正确评估和有效运用资源而有的一套整体的思考。

以经营活动的观点看，有策略意义的活动必须是能持续推动的系列活动，若只是单一事件的安排，不能构成策略的价值，亦无策略的意义可言。且从经营整体的角度看，策略至少应具有（但不限于）四个方面的意义：一、评估并界定企业的生存长利基。二、建立并维持企业不败的竞争优势。三、达成企业目标的系列重大活动。四、形成内部资源分配过程的指导原则。从事策略规划，各人往往有不同的取向，之前学者大致归纳为：情境取向、构面取向、类型取向、逻辑加本质取向。但实际上这些策略取向是彼此互补的，只是便于从中厘清思路，并提供一种思考模式的工具，才加以区分。依据笔者接触很多案例所提供的经验所得，由于经营者经营策略的不明确，往往都易被眼前的情势所左右，见招拆招式的经营活动亦无法判断其是否乎合经营的发展。其中，最为常见的错误诸如：什么产品好卖就生产什么。随意开拓经销商。门店过分追求形式和规模。产品线（品类）随意拓宽。盲目鼓吹不实的概念等等。从生存利基的观点看，这些都是企业未能很好地将外在环境与自身条件相结合的结果。很简单，以开拓经销商为例，作为企业经营者首先要考虑的，就是要能让经销商能够赚到钱，经销商不能赚钱，企业凭什么可以赚钱。然后，考虑的就是经销商凭什么可以赚钱，单凭企业的产品和一般的服务吗？企业能提供的，其他竞争对手不能提供吗？资源的配置到位吗？等等……。很多的问题回到了策略本质，而不是五花八门的手段。“凭什么”企业可以及要这样做，或能够做好。这需要每个经营者时刻不断的自问。

所以，除开一般性的意义外，有必要进一步探讨策略实质的内涵。通过对策略的解剖，可归纳一些具操作性的策略平台，或可称之为策略的构面，以利于策略的思考。经过权威学者的总结和实践，大多较为倾向于将“范畴、资源、网络”这三大构面，帮助清楚勾勒出企业的图像。如范畴：企业存在的基本理由，是企业能为社会创造价值。因此，适当界定营运范畴，并且配合环境变迁随时加以调整，产出顾客所需要的产品或服务，便成为策略决策人的首要课题。营运范畴的勾勒是企业具体的外显特征，它显现在：产品市场、活动组合、地理构形和业务规模上。适当的营运范畴能够为企业带来利润。资源：策略是以企业的长期利益为考量指标，营运活动自然应除了年度利润外，还能持续地创造与积累一些核心资源，以建立不败的竞争优势。从经营的观点看，所谓的资源无非就是资产（有形及无形）与能力两大项。网络：任何企业都不可能独自提供营运的所有资源。从这个观点看：生产的上下游、技术、通路……构成企业的事业网络。而该构面的细分则包含了：体系成员、网络关系、网络位置。体系成员中又由：资源供应、同业、异业、社会伙伴上区分，事实上，在快速变化的环境中，每一家企业都很难以个别的力量来迎接挑战。因此，事业网络的建构与强化，已成为企业中重要策略的思考轴心。以上可见，策略规划时，策略的每一个构面都必须有很好的联系，如果企业只从单个的构面做出策略决定，这不仅不能达到预期的目标，甚至还会带来反效果。（待续）

——声明：本文中引用的一些专著及教材的精选、精英学者的语录，将在连载尾篇列明并一一致谢，特此。（转载请与作者联系www.0757pma@163.com）

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