【佛山陶瓷网】集成吊顶企业如何以低成本打开销售之窗

    集成吊顶企业如何以低成本打开销售之窗

陶瓷相关家居企业企业家中小企业发展,本文关键词:企业集成吊顶销售成本集成吊顶企业如何以低成本打开销售之窗根据多年研究和实战总结，以下三种低成本的创新模式，适合中小型企业在激烈的市场竞争中，获得更多的商机和利润。

一、基于市场趋势变化、基于消费者深层需求的创新在市场和需求面前，是满足即有市场，还是开辟一个未被满足的新兴市场，这是一个需要思考的问题。

以集成吊顶为例，六年前根本不存在这样的产品和行业，而现在遍地开花，但是真正的领导者就是浙江的友邦集成吊顶，这家当初以oem为主要核心业务的企业，通过为申花、格力、欧普、皇明等知名企业oem配套生产，逐步建立起了区别于其它中小制造企业的专业制造能力。

从2003年开始，友邦通过对传统吊顶的制造经验出发，将取暖、换气、照明等功能制作成标准规格的可组合式模块，一起安装在天花板上，满足消费者个性化、整体化需求，开创了具有革命性的集成吊顶，通过对上整合德国欧司朗、lg化学、美国阿斯亚铝业、德铝等顶级战略供应商，对下与红星美凯龙、百安居、居然之家等零售建材卖场结成战略联盟，在其它对手还在怀疑甚至嘲讽时，友邦以颠覆的产品、颠覆的推广、颠覆的渠道、颠覆的服务快速跑马圈地，一举在06年引爆了集成吊顶这个新产品，斩获50万中高端价值型家装消费群体，并吸引了先后200多家大大小小的企业全面进入了这个产业。

我们可以从用友邦的发展来看，尤其是代工企业而言，如果抓住市场的变化，和消费趋势，开发革命性的产品，可能产品并不需要什么高技术含量，只是将之前分开的不同品类整合在一起，实现1＋1>2的效果，照样能够开辟一个大市场。

二、产品用途创新现在许多消费品企业仅仅把生产的商品当作一般商品销售，像哈格达斯那样把冰激凌当作象征浪漫的感觉的食物并不多，或许这样的方式，对于很多生产企业认为很难做到。