【佛山陶瓷网】建材企业分食新农村建设大蛋糕

    建材企业分食新农村建设大蛋糕

这些地区，人们的消费都比较理性，当经济条件许可时，特别是潜在消费群体，第一个愿望就是安家置业，而且据调查显示，这些低端市场消费能力已接近我国一线城市的平均水平，因此，建筑建材企业一定要关注这些长期以来被他们忽略的市场，同时要改变以住的传统营销观念。

国家统计局公布的统计数据显示，我国2008年农村人口为72135万人，以每户家庭3.27人计算，约有22060万农户。

今年全国有1985.4万农户有新建房屋的意愿，即使只有少量农户新建房屋是由建材下乡带动的，也将产生一个庞大的消费数字。

首先是物流成本极高，因为农村人口密度较为分散，交通设施落后，销售网络不够完善，此类地区潜在富裕群体人口有1.35亿，它相当于一二线城市的总人口1.37亿，两者家庭平均收入也相近，但是前者分散于全国1.2万个小城镇以及2000个村县中，其市场开拓难度和成本都很高，这也是众多走渠道下沉路线企业没能成功的原因，因此，建筑建材企业对于中小城镇市场的开发难度必须有充分的认识，而且一定要有备而战。

但是，这些产品并不适应三四线城市的需求，因此，企业应改变由内而外的思维方式，而是由外而内思考，利用自己的人才、研发、设备等优势，针对三、四线市场的市场需求开发更贴近市场需求的新产品。

人们常说“得渠道者，得天下”，据调查显示，大多数建筑建材企业现有的渠道布局基本集中在大中城市，要想加入到“新农村建设”大军的队伍中，建筑建材企业必须打通通往三、四级市场的渠道。

孟国强会长指出，目前，建筑建材企业打通通往二、三级市场的渠道较为理想的方式有两种：一个是去三、四级市场直接招商。

形成品牌合力调查显示，大多数建筑建材企业品牌定位在中高端，要参与新农村建设，在品牌上面面临两个关键问题：一是担心“建材下乡”会给中高端品牌形象带来损伤，吃力不讨好：一是政策结束后，是否应该退出二、线市场。

在此，孟国强会长指出，建筑建材企业应合理设计品牌架构，推出面向三、四线市场的子品牌，这样既可充分发展子品牌的品牌个性使之更贴近三、四线市场，也避免了原有品牌的损伤，共同形成企业品牌的强大合力。

加强品牌整合宣传孟国强会长认为，三、四线市场价格弹性大，但并不是说消费者就只是注重价格，不在意品牌。

其实，三、四线市场的消费者购物缺乏理性，他们更容易跟风购买，他们甚至比城市消费者更爱面子。