【佛山陶瓷网】陶瓷企业资源整合

    陶瓷企业资源整合

2010年陶瓷行业该如何打破现有销售瓶颈?首先让我们重新学习分析国外陶瓷企业的渠道运作模式。国外的建筑陶瓷70%都是依赖进口中国陶瓷。而我国以消耗国内不可再生资源及廉价的劳动力为代价，但所换取的利润却是最低的。为什么会有这种我们劳苦低端做生产，而他人获得高额利润的情况发生，那就是他们掌握了产业整合渠道。

提到产业整合，陶瓷企业及相关媒体专业人士都做过很多分析及产业研讨。有些企业在推销卫浴产品时，也已经逐渐把侧重点由产品转移到整体卫浴空间，强调的已不仅仅是瓷砖、坐便器、浴缸等，而是借助化妆盒、花瓶、壁画等营造每个独有的空间风格。而我们现在所做的产业整合给我们带来的利润却少之甚少。以往所提到的产业整合，只是把陶瓷类相关的产品整合，比如卫浴和瓷砖，可能也有一些软装饰，但是只是为了给卫浴、瓷砖作陪衬，没有真正的把它整合到我们的产业中来，只是陶瓷类产品的整合，而不是以行业产业链的消费周期来整合的。

以一般家庭家居产品消费周期为例：陶瓷类产品的周期为10~15年;家具类及灯具产品消费周期为5~10年;涂料壁纸类产品周期为3~5年;布艺类产品消费周期为2~5年;其他装饰类产品消费周期为0.5~2年;以上数据也有可能随着市场需求缩短周期。

我国近10年来一直处于房地产行业需求家居产品高峰期，尤其在硬装修方面，陶瓷需求量比较大，但是随着房地产市场的成熟，市场的需求量会慢慢有所缩减，那么家居行业其他的产品消费周期相对要比陶瓷类消费要短，所以在未来几年，软装饰产品逐步成为家居行业消费的主体。

那么陶瓷企业该如何进行有效的产业整合?把整个家居行业链上的产品从硬装修到软装饰更细致的融合在一起，进一步完善增值服务。大体总结为五方面：产品整合、服务整合、设计整合、物流整合、渠道整合。通过这五种整合来帮助各个不同区域的业务发展，在整合以后竞争实力却是非常强大的。

从陶瓷市场出发，建议经销商开辟另类营销模式，帮助经销商树立核心竞争力。以往经销商要花很大代价，大多不愿去做，最直接就是价格竞争，而价格只能向源头生产厂家要资源，而制造商拼命提高工作效率，降低成本为的就是增强产品的竞争力，竞争力输出到市场上体现的就是价格。我们要从这恶性的产业链中脱离出来，以降低经销商运营成本，帮助经销商建立核心竞争力，厂家价格优势，最终有效地把终端价格降下来，达到共赢。

换一种先入为主营销模式，打破传统陶瓷市场的营销模式，挖掘潜在消费者认知度，满足消费者在繁华地段的消费愿望，配合厂家价格优势和核心竞争力。

以小博大，打破现有陶瓷店大装修豪华店面销售模式;采取多店经营，一店一特色，多店多展示，化整为零，降低经销商运营成本;

专卖店面应以讲气氛和风格，搭配软装饰吸引及“亲和”氛围创造购物环境，人文化的销售;减少样板数量的发放。支持店内装修装饰，使终端零售店作为企业的窗口，企业后台集中设计;产品整合配送;给顾客提供更多的增值服务，并帮助经销商建立核心竞争力。

销售渠道可通过点、线、面开展。在短时间内在小范围内快速打开当地市场。

陶瓷企业是所有家居行业产能产值中的龙头产业，也是最有实力和能力走产业链整合的产业，只有产业链整合后的企业、品牌才有能力有机会与国外零售业作正面交锋。

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